顧客エンゲージメントおよびソリューション提供

• 顧客と緊密に連携し、カスタムアプリケーションサービスおよびソフトウェアソリューションに関する詳細な技術的・業務要件を収集する。
• 社内の技術チーム、プロジェクトマネージャー、エンジニアと協力し、競争力があり、実現可能性が確認された提案書を作成する。
• 契約交渉、サービス範囲の定義、および商業的な協議を主導する。

社内管理および営業業務

• 営業マネージャーを補佐し、チームの調整、営業計画、売上予測、および目標達成状況の追跡を行う。
• 社内のプロジェクト業務、部門横断的な調整、および地域別の報告業務を管理する。
• 営業マネージャーを補佐し、日々の業務運営および戦略的取り組みを支援する。

ポジションの魅力

• ドイツ拠点の創業期という企業な機会に立ち合い、ビジネスを大きく成長させるフェーズに携わることが可能です。
• 今後拠点の拡大に伴い、リーダーやマネジメントへのキャリアパスも目指せます。

応募要件

【必須要件】

資格、スキル、および人物像

• 日本語：ネイティブレベルまたはビジネスレベル（JLPT N1相当）であり、日本の企業文化、コミュニケーションの慣習、意思決定プロセスを深く理解していること。
• 英語：ビジネスレベル（読み書き・会話）。

アカウントマネジメント：

• 大企業向けアカウントマネジメント、経営層との関係構築、コンサルティング型営業において実績のある能力。
• コミュニケーション：卓越したコミュニケーション能力、交渉力、プレゼンテーション能力。技術的知識のないステークホルダーに対して、複雑なIT／AIの概念を分かりやすく説明できる能力。
• マインドセットとコミットメント：高いプロフェッショナル意識、多文化環境への適応力、および当社での長期的なキャリア形成への強い意欲。

営業経験：

• IT／テクノロジー業界において、B2Bエンタープライズ営業またはコンサルティング型ソリューション販売で5年以上の実績があること。
• 主な業界およびソリューションの重点分野： 自動車OEM／製造業向けのシステム開発における、実務的な営業／事業開発経験、または AI、データ分析、デジタルトランスフォーメーション（DX）ソリューションの販売における実績。

エンタープライズアカウントマネジメント：

• 高価値な主要顧客の管理、複雑な調達プロセスの対応、および長期的なビジネスパートナーシップの構築経験。
• 文化的適性：日本の法人顧客との直接的な業務経験があり、日本のビジネスエチケットや組織の力学を深く理解していること。

【歓迎条件】

• ITシステムインテグレーション（SIer）、ソフトウェア開発コンサルティング会社、またはクラウドサービスプロバイダーでの実務経験。
• 技術的なバックグラウンド、または最新のソフトウェア開発ライフサイクル、エンタープライズアーキテクチャ、AI統合に関する知識。
• その他のヨーロッパ言語（例：ドイツ語）のスキルがあれば尚可。

ご応募をお待ちしております。より詳細な情報をお求めの方は、是非お問い合わせください。