DHL Express
Ejecutivo Field Sales
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OPORTUNIDAD DE CARRERA: Ejecutivo/a de Ventas Field Regiones
El Departamento Comercial de DHL Express Argentina está en búsqueda de un/a Ejecutivo/a de Ventas Field Regiones
Con base en Mendoza, San Juan, Catamarca, Santa Cruz o Salta, esta posición será responsable de desarrollar y gestionar el negocio de mining en el territorio asignado, identificando oportunidades de crecimiento y construyendo relaciones de largo plazo con clientes y potenciales clientes de la industria minera; comprender las necesidades, desafíos y prioridades de los clientes para desarrollar propuestas de valor que contribuyan a hacer más eficientes y exitosas sus operaciones, impulsando el crecimiento rentable y sostenible del negocio.
TUS FUNCIONES
- Comprender al cliente, sus objetivos, prioridades, operaciones y necesidades, adaptándose a su cultura y dinámica de negocio, convirtiéndose en un asesor de confianza
- Desarrollar relaciones comerciales con empresas mineras, proyectos de exploración, proveedores, contratistas y compañías vinculadas a la industria.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar estrategias para la adquisición de nuevos clientes.
- Detectar necesidades y oportunidades a lo largo de la cadena de valor de la minería y proponer soluciones adecuadas.
- Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, desarrollo de oportunidades, negociación, cierre y crecimiento de la cartera.
- Implementar estrategias comerciales orientadas al crecimiento de la cartera y al cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad.
- Realizar visitas frecuentes a clientes y potenciales clientes, incluyendo operaciones y proyectos mineros dentro del territorio asignado.
- Utilizar herramientas de análisis de datos e Inteligencia Artificial (IA) para la identificación de prospectos, análisis de clientes, generación de oportunidades y toma de decisiones comerciales.
- Trabajar en conjunto con las áreas internas para desarrollar propuestas y soluciones adaptadas a las necesidades de clientes estratégicos.
- Mantener actualizado el pipeline comercial y realizar una adecuada planificación y forecast de las oportunidades.
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LO QUE APORTAS
- Nivel de Educación: Estudiante avanzado o graduado universitario/terciario de carreras relativas a Comercio internacional, Administración de Empresas, Comercialización, Ingeniería, o carreras afines (mandatorio).
- Experiencia comprobable en ventas B2B, desarrollo de negocios, gestión de cuentas o posiciones comerciales, preferentemente en entornos de venta consultiva.
- Conocimientos e interés por la industria minera y su cadena de valor.
- Capacidad para analizar información comercial y utilizar datos para identificar oportunidades y tomar decisiones.
- Experiencia en el uso de herramientas de Inteligencia Artificial (IA) aplicadas a investigación, prospección, análisis de clientes, productividad o gestión comercial.
- Conocimientos de PC (Word, Excel, PowerPoint).
- Nivel de Inglés intermedio-avanzado
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INFORMACIÓN ADICIONAL
- Registro de conducir, movilidad propia y disponibilidad para realizar viajes frecuentes dentro y fuera de la zona de residencia (mandatorio).
- Se requerirá disponibilidad para realizar viajes frecuentes hacia proyectos mineros, operaciones y clientes dentro del territorio asignado.
CONNECTING PEOPLE. IMPROVING LIVES.
“It took my CV and asked me questions relevant to understanding what kind of jobs to suggest for me. Suggestions were almost perfect. Jobs were exactly what I’ve been looking for.”
Jessica, London
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