Zucchetti
Sales Business Development Manager (m/w/d)
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Firmenbeschreibung
Zucchetti ist mit mehr als 9.000 Mitarbeitenden eines der größten IT-Unternehmen Europas. Zucchetti bietet Software, Hardware und IT-Dienstleistungen für Unternehmen, die sich einen erheblichen Wettbewerbsvorteil sichern und sich für alle IT-Fragen auf einen einzigen Ansprechpartner verlassen wollen.
Zurzeit verlassen sich weltweit bereits mehr als 700.000 Kunden auf unsere Services. In der Region D-A-CH bietet Zucchetti seinen Kunden ein Portfolio aus Hard- und Software für die Bereiche POS, ERP, HR-Management und Zutrittskontrolle übergreifend für verschiedene Branchen.
Stellenbeschreibung
Als Sales & Business Development Manager bei Zucchetti UK Ltd sind Sie verantwortlich für die Förderung des Wachstums von Italiens führender ATS-Software, Inrecruiting, auf dem britischen Markt. Von der Akquise und Präsentation bis hin zum Vertragsabschluss und der Unterstützung von Kunden nach der Implementierung werden Sie ein Vorreiter bei der Förderung unserer leistungsstarken Rekrutierungslösung sein.
Sie werden als lokaler kommerzieller Ansprechpartner fungieren und eng mit unserem italienischen Hauptsitz und dem Zucchetti UK-Team zusammenarbeiten.
Zucchetti ist Italiens führende Softwarefirma und eine der größten Tech-Gruppen Europas, mit über 9.500 Mitarbeitern und 750.000 Kunden weltweit.
Inrecruiting, Teil der Zucchetti-Gruppe, ist ein Applicant Tracking System (ATS) und eine Talent Acquisition-Plattform, die Unternehmen dabei hilft, ihren gesamten Rekrutierungsprozess zu verwalten und zu optimieren, von der Stellenausschreibung bis zur Einstellung von Kandidaten, angereichert mit KI-gesteuerten Funktionen für intelligentes Matching, Parsing und Kandidatenengagement.
Mit über 3.000 Kunden weltweit und mehr als einem Jahrzehnt Produktentwicklung seit der Einführung im Jahr 2009 ist Inrecruiting eine ausgereifte und bewährte Lösung, die bereits von über 200 britischen Unternehmen genutzt wird.
Reasons to use Rodeo
Start with a chat, not a search bar
Grad scheme, placement, apprenticeship? Not sure what you want yet — that's fine. Your agent talks it through with you and turns "I have no idea" into a shortlist.
It searches the market for you
Every day your agent scans the market matching roles against what actually matters to you, not just keywords on a CV.
Only hits
No noise. No "maybe this fits." Just roles with a clear explanation of why they're right — and where to focus when applying.
Die Plattform ist vollständig für den britischen Markt lokalisiert, mit vollständigen englischen Übersetzungen aller Produktkomponenten und der Online-Wissensdatenbank.
Wir expandieren nun weiter in Großbritannien und suchen einen praxisorientierten, unternehmerischen Profi, der unsere kommerzielle Entwicklung in der Region leitet.
Main Responsibilities
- Market Development: Identifizieren, Qualifizieren und Eingehen neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb Großbritanniens (hauptsächlich KMUs, mittelständische Unternehmen und Personalvermittlungsagenturen).
- Sales Cycle Ownership: Verwalten des gesamten Verkaufsprozesses, von der Leadgenerierung über Präsentation, Angebot, Verhandlung bis hin zum Abschluss.
- Pre-Sales Activities: Präsentation von Produktdemos, Verständnis der Kundenbedürfnisse und deren Umsetzung in maßgeschneiderte Lösungen.
- Post-Sales Support: Sicherstellung einer reibungslosen Einarbeitung und Kundenzufriedenheit in Zusammenarbeit mit den italienischen Kundenunterstützungs- und Technikteams.
- Partnership Development: Identifizierung potenzieller Wiederverkäufer oder Partner im HR-Tech-Ökosystem (Rekrutierungsplattformen, Jobportale, HR-Beratungsunternehmen).
- Market Intelligence: Sammeln von Feedback von Interessenten und Kunden zur Information von Produktverbesserungen und Go-to-Market-Strategien.
- Reporting: Pflege genauer CRM-Daten und Bereitstellung regelmäßiger Verkaufsprognosen und Aktivitätsberichte.
Anforderungsprofil
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
- Nachgewiesene Erfahrung (3+ Jahre) im B2B SaaS-Vertrieb, idealerweise in HR Tech, ATS, Recruiting-Software oder Jobportalen.
- Fundiertes Verständnis des vollständigen Verkaufszyklus, einschließlich Prospecting, Qualifizierung, Verhandlung und Kundenerfolg.
- Hands-on-Mentalität, komfortabel mit der selbstständigen Arbeit und der Verwaltung mehrerer Rollen (Pre-Sales, Sales und Account Management).
- Starke Problemlösungsfähigkeiten und eine proaktive, unternehmerische Einstellung.
- Vertrautheit mit CRM-Tools.
- Kenntnis des britischen HR-/Recruitment-Marktes ist von Vorteil.
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Sonstiges Informationen
What We Offer
- Wettbewerbsfähiges Gehalt + Provision basierend auf Ergebnissen.
- Die Möglichkeit, den britischen Markt für eine der führenden ATS-Lösungen Europas aufzubauen und zu gestalten.
- Volle Unterstützung durch das italienische Vertriebsteam und andere Schlüsselfunktionen (Produkt, Marketing, Kundenunterstützung), um eine erfolgreiche Einarbeitung und Kundenverwaltung sicherzustellen.
- Kontinuierliche Zusammenarbeit mit den internationalen Produktteams der Zucchetti Group.
- Flexibles Arbeitsmodell: Hybrid oder vollständig remote (UK-basiert).
- Ein dynamisches, innovatives und menschenorientiertes Umfeld, in dem Sie einen spürbaren Einfluss haben können.
Why Join Us
- Sie haben die Chance, ein Produkt in einem neuen Markt zu starten und zu skalieren, wobei Sie die Flexibilität eines Startup-Ansatzes mit der Stärke und den Ressourcen einer großen europäischen Tech-Gruppe kombinieren.
- Sie können auch zur Einführung von Welcomin, Zucchettis Pre-Onboarding/Pre-Hiring-Plattform, auf dem britischen Markt beitragen und so das Portfolio der HR-Lösungen erweitern, die unseren Kunden zur Verfügung stehen.
“It took my CV and asked me questions relevant to understanding what kind of jobs to suggest for me. Suggestions were almost perfect. Jobs were exactly what I’ve been looking for.”
Jessica, London
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