Michael Page
Sales Excellence Manager Africa (H/F)
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Rôle clé dans la performance, la rentabilité et la satisfaction client
Groupe international
About Our Client
Notre client est un groupe international opérant sur plusieurs activités et présent sur différents sites en Afrique. Il se distingue par une organisation structurée, une forte culture interne et des ambitions de développement soutenues.
Job Description
- Mettre en place et améliorer les processus commerciaux et les outils associés.
- Piloter le forecasting, la gestion du pipeline et la planification des territoires.
- Garantir la fiabilité de la donnée commerciale et produire des analyses opérationnelles.
- Suivre l'exécution en point de vente : planogrammes, disponibilité produits, conformité.
- Réaliser des visites terrain et audits pour évaluer la qualité opérationnelle.
- Évaluer et optimiser les modèles RTM (direct, indirect, distributeurs).
- Suivre la performance et le respect des KPIs par les partenaires et marchés.
- Contribuer aux entrées sur de nouveaux marchés et au développement de nouveaux canaux.
- Concevoir et délivrer des formations pour les équipes ventes et partenaires.
- Développer des playbooks, SOPs, guides de bonnes pratiques.
- Mesurer l'impact et le ROI des actions de formation.
- Analyser la performance commerciale et identifier les axes d'amélioration.
- Mettre en œuvre des initiatives liées au pricing, à l'assortiment et aux promotions.
- Contribuer au lancement des nouveaux produits et aux plans go-to-market.
- Travailler étroitement avec les équipes Marketing, Finance, Supply Chain, IT et RH.
- Assurer l'alignement entre les initiatives commerciales et la stratégie globale.
Reasons to use Rodeo
Start with a chat, not a search bar
Grad scheme, placement, apprenticeship? Not sure what you want yet — that's fine. Your agent talks it through with you and turns "I have no idea" into a shortlist.
It searches the market for you
Every day your agent scans the market matching roles against what actually matters to you, not just keywords on a CV.
Only hits
No noise. No "maybe this fits." Just roles with a clear explanation of why they're right — and where to focus when applying.
The Successful Applicant
Get help with your application
Your very own career expert that helps elevate your application to the next level.
- Diplôme Bac+5 en Business, Marketing ou équivalent ; MBA apprécié.
- 5 à 8 ans d'expérience en Sales Operations, Commercial Excellence ou Trade Marketing, idéalement dans le FMCG.
- Excellente maîtrise des analyses commerciales et des outils : Excel, Power BI, Salesforce, SAP
- Capacité à piloter des projets transverses dans des environnements rapides et compétitifs.
- Français et anglais professionnels indispensables.
What's on Offer
Notre client propose un package de rémunération attractif, comprenant salaire fixe, avantages et variable, selon le profil.
Contact
Thierry Piat
Quote job ref: JN-022026-6949620
“It took my CV and asked me questions relevant to understanding what kind of jobs to suggest for me. Suggestions were almost perfect. Jobs were exactly what I’ve been looking for.”
Jessica, London
Skills
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