Spécialiste en développement des affaires - (Associate Seller)

Ce que vous apportez

• Maîtrise du français et de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit
• Expérience en développement des affaires, développement des ventes, ventes internes ou dans un environnement SaaS
• Capacité à établir des relations professionnelles avec des intervenants de différents niveaux organisationnels
• Expérience dans l’atteinte d’objectifs liés à la prospection, au développement du pipeline ou à la prise de rendez-vous
• Connaissance d’outils tels que Salesforce, Salesloft, LinkedIn Sales Navigator ou plateformes similaires
• Capacité à effectuer des recherches sur des comptes, à identifier des besoins d’affaires et à adapter les messages en conséquence
• Intérêt pour le secteur de l’assurance ainsi que pour les solutions de gestion de la performance des ventes, de rémunération incitative et de planification des ventes
• Capacité à apprendre rapidement, à s’adapter au changement et à travailler efficacement dans un environnement collaboratif

Résultats attendus (Success Outcomes)

Au cours des 3 premiers mois

• Compléter avec succès l’intégration et la formation sur les solutions, les outils et les processus de vente de Varicent
• Développer une compréhension du marché de l’assurance et des profils de clients ciblés
• Exécuter de façon constante des activités de prospection sur plusieurs canaux
• Assurer un suivi rigoureux des prospects entrants et maintenir des données exactes dans les systèmes

Au cours des 6 premiers mois

• Générer de façon constante des rencontres qualifiées et des opportunités conformes aux objectifs de l’équipe
• Mener efficacement des conversations de découverte et de qualification avec les prospects
• Démontrer une maîtrise de la recherche de comptes, de l’identification des parties prenantes et de la qualification des opportunités
• Collaborer efficacement avec les équipes des ventes et du marketing pour soutenir la croissance du pipeline

Au cours des 12 premiers mois

• Gérer de façon autonome une stratégie de prospection territoriale générant un flux constant d’opportunités qualifiées
• Identifier clairement les enjeux d’affaires, les décideurs et les prochaines étapes dans le cadre du processus de qualification
• Améliorer continuellement l’efficacité des activités de prospection grâce à l’analyse des résultats et à l’utilisation d’outils alimentés par l’intelligence artificielle
• Établir une crédibilité durable auprès des prospects et des partenaires internes grâce à une exécution constante et professionnelle

Pour ce poste, le salaire de base annuel estimé se situe entre 48 500 £ et 63 700 £ GBP. En plus du salaire de base, notre programme de rémunération peut inclure des primes, des commissions pour les postes de vente admissibles ainsi qu’un ensemble complet d’avantages sociaux. Le salaire de base réel variera en fonction de différents facteurs, notamment les qualifications du candidat et les données du marché, tels qu’évalués objectivement au cours du processus d’entretien.

Cette offre d’emploi vise à pourvoir un poste actuellement vacant.

Ce processus de recrutement utilise des outils d’intelligence artificielle afin d’aider au présélectionnement et à l’évaluation des candidatures. Nos outils d’IA sont conçus pour compléter la prise de décision humaine, et non pour la remplacer.

Aperçu des avantages sociaux

• Santé et bien-être — Couverture médicale, dentaire et visuelle complète, adaptée aux besoins de votre région.
• Congés — Congés payés (PTO) et jours fériés pour vous reposer, vous ressourcer et consacrer du temps à ce qui compte le plus pour vous.
• Journées de bénévolat — Temps dédié pour redonner à la communauté et soutenir les causes qui vous tiennent à cœur.
• Ignite Days — Journées d’apprentissage dédiées au développement continu des compétences, à la croissance professionnelle et à la formation.
• Rémunération — Une rémunération compétitive qui reflète les conditions du marché ainsi que votre contribution.
• Retraite — Régimes d’épargne-retraite conçus pour vous aider à bâtir une sécurité financière à long terme.
• Aide aux études — Soutien financier pour la formation continue, les études et le perfectionnement professionnel.
• Flexibilité — Travaillez là où vous vous épanouissez le mieux, grâce à des options de travail à distance et hybrides offertes dans la plupart des régions.

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